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江苏石油:开展组合营销,提升柴油销量

江苏石油:开展组合营销,提升柴油销量

发布日期:2017-08-22 00:00 来源:http://www.czytcl.com 点击:

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“柴油,加油卡,200元。”“师傅,我们站现在持卡加柴油有送万能红包优惠活动,60L以上就有送,加的越多送的越多,最高折合每升优惠1元以上。”“这个力度满大的,那帮我加加满吧,估计100L以上应该有的。”“好的,万能红包领取成功后自动存入易捷钱包余额内,可用于加油、加油卡充值及消费便利店商品......。”东林加油站小王一边加油一边向客户介绍。苏州柴油.jpg

    东林加油站位于青菱公路与保戈公路交叉口,与东林集镇相距1公里。该站原开展柴油降价促销活动,柴油销量最大峰值日均约20吨。由于前几个月道路维修,影响车辆进出,柴油销量下滑严重。为提高车辆加满率和吸引周边大客户回流,减少效益流失,湖州石油公司从2017年7月20日至2017年9月20日在东林加油站开展为期2个月的“柴油万能红包+现金一次性柴油优惠”组合营销活动。持卡加柴油送万能红包:单次加油升数60升及以上,即得20元万能红包,折合每升优惠3角以上;单次加油升数140升及以上,即得65元万能红包,折合每升优惠4角以上;单次加油升数220升及以上,即得135元万能红包,折合每升优惠6角以上;单次加油升数300升及以上,即得240元万能红包,折合每升优惠8角以上;单次加油升数380升及以上,即得380元万能红包,折合每升优惠1元以上。现金加柴油满足相同消费金额享同额度的一次性优惠。

    “活动开展后,对加油站大客户的回流效果比较好,很多客户原本是过来补给的,得知优惠后会选择加满,预计在活动助推下销量增长将有30%左右。”本级零售公司柴经理信心满满的介绍道。据悉,随着活动的开展公司零管科将派专人做好试点工作的回流客户、销售数据的跟踪分析和效果评估工作,及时反馈活动执行过程中发现的问题,按月开展成效评估和活动总结,更好抢夺柴油市场,有效提升柴油销量。

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